──売らない文章が、なぜ選ばれてしまうのか
目次
セールスが苦手、の正体
セールスが苦手です。
そう言う人は、とても多い。
売り込みたくない。
押しつけたくない。
相手を操作しているような気がする。
その感覚自体は、
とても健全だと思います。
なぜなら、
人は本能的に、
「判断を奪われそうになる瞬間」を
強く警戒するからです。
実際、
自分が「売られている」と感じた瞬間、
人は一気に距離を取ります。
疑う。
身構える。
評価する側に回る。
それは、
相手が悪いからではありません。
商品が悪いからでもない。
ただ、
自分の判断が
どこか急かされているように感じた。
それだけです。
だから多くの人は、
セールスレターや案内文を書くとき、